Olá Amigo,
Você é Gerente de vendas? Pois é, você deve saber que ocupa um cargo privilegiado na empresa, você é visto pelos outros com admiração, até um pouco de inveja, inclusive bem lá dentro, todos sabem que se você não vender a empresa fecha, se você não atingir as metas o pessoal da produção vai embora, portanto, todo mundo lhe alfineta, mas ninguém vive sem você.
Você provavelmente tem uma bela cadeira, sala no ar condicionado, a secretária compra seu lanche, ninguém estaciona na sua vaga, tudo isso faz parte do cargo que você ocupa, inclusive seu holerite no final do mês com bônus e tudo mais.
Vamos agora as más notícias: o gerente de vendas não gerencia a meta, ele administra o valor exorbitante que a Diretoria estimou para ele vender, ele precisa trabalhar com gente e todos nós sabemos o caos de se trabalhar com pessoas desmotivadas. O gerente tem pouco ou quase nenhum poder de decisão quando a palavra é dinheiro, muitas vezes precisa chorar aos pés do financeiro para poder fechar alguma coisa sem que precise rubricar 20 folhas. O gerente de vendas é o cara mais cobrado da empresa, geralmente ele precisa informar quanto vendeu no dia, a que preço, para quem vendeu, por que vendeu, enfim, há sempre uma brecha para esse cidadão levar um puxão de orelha, eu sinceramente nunca vi ninguém do RH levar uma bronca forte por que contratou alguém errado, mas o Gerente de Vendas... Há! Se ele não segurar o funcionário foi falta de liderança, se o funcionário for ruim, faltou treinamento e por ai vai.
Não é o paraíso nem o inferno, mas faz parte do seu cargo. É assim que as coisas são, portanto não adianta ficar chorando bugalhos pedindo uma meta menor ou suplicando mais autonomia, ou você assume a responsabilidade de ser esse cara fodástico ou simplesmente entregue a bolacha, garanto que tem um monte de gente com fome querendo o seu lugar.
Quebre a banca!
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MOREIRA DA SILVA
ANTONIO CORREIA
ARNALDO LISBOA
LUCAS BONFIM
ALBERTO ANTUNES
